Анна Фомичева

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD КАК ПЕРЕСТАТЬ БЕГАТЬ С КЭШЕМ И НАЧАТЬ ВЕСТИ БЕЛЫЙ БИЗНЕС? — Время для масштабирования Я какой-нибудь собирательный образ селлера, у меня 10 миллионов выручки, максимум что делаю, это продаю на маркетплейсе, а потом вывожу это в нал. Что мне нужно сделать для того, чтобы как-то вот перейти на другую лигу? Утром просыпаешься и понимаешь, я так больше не могу. На белую сторону переходит человек, когда ему надо очень. И в масштаб идет человек, когда ему надо. Он должен быть замотивирован внутри. Я утром просыпаюсь и говорю, я перехожу на белую сторону. Все, я замучился, я не хочу бегать с кэшем, я хочу бизнесом заниматься, а не обналичкой, не мутками. Второе, что я понимаю, что у меня 10 миль толстых в месяц оборот, 120 миллионов в год, 60 миллионов — первый НДС. Вы должны будете для налоговой показать, откуда вы взяли товар. Никакой каргач вам никакие документы не сделает. И в налоговой вот эта история, что вы приходите и мне зачастую говорите о том, что я же купил в России за свой кэш, это никого не волнует. Вы легализуете контрабанду. Спикер ? Вы легализуете контрабанду.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD 210% ПРИБЫЛИ ЗА ГОД! — Как увеличить ОБОРОТЫ ДЕНЕГ в бизнесе Столько селлеров ходят, плачут. 15% у нас. Когда мы с тобой говорим про 40−45 маржинальных, а можно и выше. Вычитая всю-всю-всю дальше рекламы, всякие запуски, на выходе остается где-то 25% рентабельности почистки. При правильном подходе ты при этом с точки зрения себестоимости товара это порядка 30−35 миллионов. То есть это у тебя один оборот денег тебе дает 70% сверху. Три оборота денег в год — 210%. А когда мы с тобой говорим про Вьетнам, мы пока не знаем точно, но в моем предположении ведет к тому, что там можно делать 5−6 оборотов денег в год, плюс-минус с теми же цифрами.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD КИТАЙ VS ВЬЕТНАМ: ГДЕ НАЙТИ ЛУЧШИЕ ТОВАРЫ ПОД СВОИМ БРЕНДОМ? Какие ещё дополнительные страны можешь посоветовать, помимо Китая, где они могут найти самые базовые товары? Китай. Чем он крут? Всё, что угодно под твоей собственной торговой маркой и от любого количества. Вьетнам хорош, но от контейнера. Иран хорош, но от фуры. Турция дорогая. В Турцию хорошо ездить, что? Брать образцы и в Китай с ними лететь, чтобы они отшили. Индия, джинса, но от контейнера. Не отшьют они тебе тысячу штук. И на рынке там тебе не продадут. А если продадут, то качество так себе. Китайцы научились делать. Разное качество, разное количество. TantonMission. Они поехали на ебалу рынок. 500 курток под их брендом.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD Конкуренция вас СОЖРЕТ! — Как искать СВОБОДНЫЕ НИШИ на переполненных рынках Как вы выбираете товар? У нас есть несколько механик. Самая первая и главная механика — мы ищем просто свободный рынок. Простыми словами, свободный поисковой запрос. Вот есть рынок платьев. Там дофига конкуренции, там тысячи товаров, там очень тяжело жить. Потом мы спускаемся, что есть, на самом деле, в этом году стрелял запрос — муслиновое платье. И вот он уже узкий, там уже очень мало конкуренции. Не шиваться предлагаешь? Да. А потом мы с тобой спускаемся и смотрим, что есть муслиновое платье черное, есть муслиновое платье белое, серое и так далее. И это тоже свои маленькие под рынки.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ: СЕКРЕТ РОССИЙСКОГО ПРОРЫВА! — Как отечественные бренды захватили рынок! Твое вообще отношение к параллельному импорту? Оценка того, как Россия смогла этот кризис преодолеть, на твой взгляд? Ну, это нормальная тема, потому что мы очень давно и хотели, на самом деле, мы с Медведевым. Медведев очень сильно бился за параллельный импорт, а участники ВЭД хотели, чтобы это была возможность ввозить бренды не только каким-то особо привилегированным дилерам и дистрибьюторам. Мы это получили, но с этим же открылась возможность продвигать отечественного производителя и бренды российские. Справились ли мы? Справились. Огромное количество наших косметических брендов. Одежда, как наша, начала выстреливать. Булазара, это же не наш предприниматель, а тут у нас лайм.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD Грязные ИГРЫ КОНКУРЕНТОВ! — Как селлеры борются с НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ конкуренцией Ты же знаешь, что сейчас крупные селлеры зачастую конкурируют не очень красивыми методами. Против нас это периодически применяют. У нас есть способы, как вычислять это, как бороться. В основном мы предпочитаем на самом деле договариваться. У нас есть категории, где мы видим, что неадекватный вдруг конкурент. Мы договариваемся с нашими соседями, идем к этому конкуренту и говорим так. Давай ты не будешь этим страдать. Мы прекрасно понимаем, как это работает. При правильной беседе можно донести, что тоже можем так поступить.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD МОСКВА: ГДЕ ДЕНЬГИ НО НЕТ ДУШИ — Во Владивостоке жизнь проще? Москва какой тебе показалась? Есть отличия от Владивостока? Очень быстрые люди. Мы привыкли. Там столы, застолья, встречи какие-то. Какая-то душа здесь нет. Здесь капитализм. Я понимаю, деньги, важно. Ну, во Владике на катере выйдешь с пацанами, рыбу половешь, вискаря хлопнешь, гребешок достанешь вот так вот ножом, помоешь, съешь. И вроде жизнь прекрасная. А здесь что-то не так, понимаешь?

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD НЕ НАДО МЕНЯТЬСЯ ДЛЯ ДРУГИХ! – Как быть собой и найти свою любовь Говорят, я рождена, там сидеть с детьми. Да это пиздюш. То есть, тебе кто-то это внушил или ты сама просто решила? Я люблю тебя, Аня. На самом деле, нет, надо быть честной. В 38 лет я первый раз вышла замуж. Ты справляешься? Да, конечно, замечательно. Я вижу. До этого у меня были мужчины, но я не могла выйти замуж, потому что меня все хотели изменить. Я ждала того, кто у меня вот я. И он приходит. Он всегда приходит. Просто мы зачастую себя уговариваем на… Ну, вот это не то… Ну, нормально. Сойдет. А надо просто не уковаривать, а ждать! И вкладывать в себя. Да, я не говорю, что мне на нужные отношения нужны, но, блин, я вот сейчас в кайфе живу…

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ГДЕ БРАТЬ ЭНЕРГИЮ? – Распорядок дня и секреты высокой продуктивности Откуда ты черпаешь энергию? На самом деле, я живу в дисциплине. Я встаю в 6 утра, у меня есть распорядок, я ложусь в 9 вечера, я сплю, я очень много занимаюсь всякими капельницами, всякими, нейропсихолог, там, шумы, короче, по-другому никак. Практики? Духовные, там? Стараюсь, но практик мало очень. Нейропсихолог, но это больше тоже твердая история, потому что я слушаю шумы, которые по ночам корректируют меня бессознательно. Спишь под шумы? Сплю под шумы, да. Все, что мы сейчас рассказываем, это на высоком уровне энергии делается. Это все там, за гранью, просто встал, что-то сделал, два дела, и все. Вренного тела. 100%. Нужно себя тренировать.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD КИТАЙ ДОСТУПЕН ДЛЯ ВСЕХ! – Как начать бизнес с небольшими заказами Вот этих термосов я заказала 100 штук, китайцы не задавали мне ни одного вопроса, когда я сказала, их нужно брендировать Анна Фомичева. Я заказала 100 термосов, их сделали под собственной торговой маркой, это вот Digital Vet мой и Анна Фомичева, то есть просто нужно понять, что Китай — это не для небожителей, Китай — это доступные билеты, это переводчики, которые стоят 200 долларов в день, это заказы от 50 штук, от 50 штук вы на рынке можете купить спокойно себе. Самое главное, когда вы подрастете, у вас уже будут эти навыки, и байеры, вот я знаю, что мне много пишут, как же без байера? Байеры, ну вы слишком много зарабатываете на предпринимателях.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD УШЕДШИЕ БРЕНДЫ – НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ! – Как заработать на замещении 24−25 год, тренды. Что будет хорошо продаваться? У нас, конечно, последние 4 года наблюдается тенденция по тем группам товаров, которые особенно ушли с рынка. Это, конечно, одежда. Все по ней сходят с ума и реально делают миллиарды. У меня есть несколько учеников, которые сделали очень много денег именно на одежды. Товары для дома, текстиль. То есть всё, что связано с домом, всё, связано с одеждой, всё, что связано с электроникой, всё, что связано с бытовой химией, всё, что связано с косметикой. Игрушки, сейчас честный знак вводится, это тоже становится очень актуально, потому что мы видим тоже ряд детских брендов, ну не ряд, а много детских брендов ушли с рынка. То есть мы открываем список ушедших брендов с рынка, список параллельного импорта и понимаем, что вот эти бренды надо замещать российскими, потому что как раз-таки освобождение

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ПЕРЕВОДЧИК НЕ СПАСЁТ! – Почему нужен модератор для переговоров с китайцами Любой человек, которому мы берем, переводчик в порту, компания в интернете, это люди, которые могут сидеть на откатах. Но если мы хотим изначально выстраивать правильно, то есть как делаю я, то есть я даю переводчика, переводчик уже едет на фабрики, где мы запросили цены, провели переговоры и уже получили скидки. То есть ты не едешь за ценой, ты едешь дальше вести переговоры об отсрочках, о снижении цены. И очень важно брать не просто переводчика, а модератора переговоров, которого мы даем, да, модератор переговоров он понимает бизнес-процессы, как устроены, он не просто студент, который переводит твои слова, это человек, который понимает, как устроен бизнес в Китае, помогает тебе как-то сгладить какие-то моменты, объясняет тебе, что происходит вокруг, и очень важно готовить трек бизнес-миссии по выгрузке, по контактам, по всему остальному, до того, как ты полетишь, потому что можно туда прилететь и потом улететь ни с чем, ты можешь просто видеть цены не те, это не поставщики, а посредники, если ты хочешь реальных

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ПОЧЕМУ ФАБРИКИ В КИТАЕ ТАКИЕ? – Бизнес-реалии в Китае для новичков Очень много фабрик это бетонный короб из 3 станка и сидит китаец долбит в одну точку и ты думаешь куда же я попал и это норм просто китайцы не вот как мы там 3 копейки заработали сразу в визуал там складываемся китайцы будут не все да то есть они пока немного не зарабатывают они в визуал не вкладываются поэтому очень много фабрик такие бетонные коробы, но есть крутые фабрики и там есть минимальный порог входа там ты говоришь мы будем работать ты еще и презентуешь себя ты еще и просишь с собой работать они еще и подумают.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD НЕ ОПУСКАЙ РУКИ! – Как справиться с неудачами в бизнесе с Китаем Дай ей парочку советов, таким как я, не опускать руки, потому что если среднестатистическая девушка увидит, что ее товар стоит в подъезде, гуляет ветер, а это ее последние деньги, то зачастую происходит шок, и все заканчивается, знаешь, гнев, отрицание, и на принятие не приходит, потому что ты боишься, у тебя появляются страхи, поэтому если у вас есть негативный опыт, не нужно думать, что Китай плохой, просто вы не умеете его готовить, как говорится, да, то есть вы подошли к нему, думая, что вот сейчас я дверью, дверь ногой откроюсь, и все будет хорошо, потому что я там собираюсь на 5 миллионов закупить, все, я сейчас, все будут мне продавать, на самом деле чуть по-другому. На хорошей фабрике мы идем с презентацией нашей компании и просим нас взять, рассказать о своих оборотах и еще возьмите меня, пожалуйста.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD Я выбрал Китай для бизнеса и вот что произошло! Нюансов очень много, но Китай выигрывает, потому что они на единицу товара, во-первых, дают тебе лучшую цену, потому что они производят миллионами штук, а естественно себестоимость единицы становится меньше, и любое количество, в отличие от других стран, которые отгружают контейнерами. Поэтому, конечно, для новичка говорить Вьетнам, говорить Индия, это сложно. Вот когда мы берем нормально, то есть у нас уже есть бюджет, можно смотреть в разрезе разных стран. Дубай это хаб по перевалке электроники, то есть там компании, которые там возят айфоны, ноутбуки, то есть вот ко мне сейчас обеляться зашли тоже ребята, которые занимаются айфонами, там у них ярд в месяц, они везут все альтернативным способом и, значит, и пришли обеляться, потому что честный знак скоро. И это все из Дубая.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ГДЕ ЛУЧШЕ ПОКУПАТЬ ТОВАРЫ? – Китай, Вьетнам, Индия или Турция? В Китае какие товары лучше покупать? В Китае любое количество под твоей собственной торговой маркой. Полконтейнера хорошо. 100 килограмм хорошо. Мы идем во Вьетнам, мы можем получить лучшую цену на одежду, на товары для дома, на детские товары в Вьетнам, сантехнику мы возим из Вьетнама, но мы получаем стоимость от контейнера. Индия — это джинсы, обои, часть мебели, и с ними еще сложнее, чем с китайцами. Таиланд — шины. Корея, косметика, одежда, но одежда дороже, потому что они ориентированы на американский рынок Турция, но транзит параллельного импорта, все бренды идут оттуда Часть оборудования у нас из Турции тоже идет Одежда, но она там дорогая, ты берешь в Турции образец и летишь в Китай, чтобы тебе ее отшили Потому что юбка там стоит, допустим, в Турции 1900, а в Китае она 1100 стоит, такая же

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD КИТАЙЦЫ ТЕБЯ НЕ ЛЮБЯТ? – Реальные проблемы в бизнесе с Китаем Китайцы преследуют только свои интересы, они любят свою страну, любят свой язык, они говорят, что любят нас, но это не так. То есть мы для них лауаи. Выстроить отношения с китайцами — это путь, стать с ними друзьями — это путь, и это не один год. Они нам не доверяют, они считают, что мы слабая экономика, слабые на бизнес-арене, не умеем торговаться, не умеем покупать, обещаем, что купим много и не возвращаемся. У кого-то сейчас возникнет ощущение, что блин, у меня же китайцы любят. Да, любят, но это не умиляет того, что он пытается всеми силами уменьшить количество продукта в итоговом составе твоего товара, чтобы заработать больше. Они пытаются заработать, как могут. И, конечно же, нередки случаи, когда мы торгуемся, они продукт делают худшего качества. Когда мы отправляем стопроцентную предоплату, они нам отправляют фуфел. Когда в Россию пришло обратно судиться, нет, ничего вы не получите. Только там какую-то скидку на следующую партию, это максимум. Или замену партии, но вам придется опять платить НДС. Это была вся правда о Китае.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD КИТАЙСКИЕ БАНДИТЫ НА ФАБРИКАХ? – Как избежать обмана на Северном Китае! Кажется, что это было тогда, но на самом деле просто ты уже имеешь этот опыт, а там ничего не меняется. Все продолжают в эти ситуации попадать. На каких-то бандюганов китайцев нарвались. Ну там у меня есть ученики, которые прилетели проверять, это не фабрика, сидит бандюган китайцев на Северной Китае, Пекин, курит, харкается, говорит, я не отдам ваш товар, а сам имеет 20% дополнительного завода, понимаешь? То есть это на самом деле глобальная проблема. Они способны на многое. Мы должны понимать, что менталитет у нас разный, мы не друзья.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD КОНТРОЛЬ НА ВСЕХ ЭТАПАХ! – Как проверить фабрику в Китае на каждом шаге Другая история, приезжаешь, написано, фабрика игрушек, заходишь, станки стоят, все норм, а завтра приедешь, там написано, фабрика электроники, и эти же станки муляж стоят, и ловят бизнес туристов, которые приходят, говорят, ой, станки, значит норм, то есть они изощряются как могут, китайцы, наши, ну то есть вот посредники, они не привыкли создавать что-то, они привыкли вклиниваться в тему, понимаешь, темщики, то есть вот сейчас я залезу сюда и буду, вот у меня пассивный доход, на Алениных машинках зарабатывать, хотя ничего не имею, не рисовал, не искал, ничего не делал, просто выполнил функцию, и потом за это почему-то должен вечно получать. При первых закупках контроль на всех этапах, у тебя должно было быть контрактное производство, 10 машинок первых сделали, проверили, остальные 1000 сделали, проверили, потом уже основная партия. То есть и вот эти все этапы не оплачиваются, ты оплачиваешь в конце за уже проверенный инспектором, человеком за 200 долларов товар. Удачи!

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ПОСТАВЩИКИ ПО ЛЮБВИ! – Как найти проверенных производителей в Китае Татьяна Путина, у неё в цепочке поставки было пять посредников. Мы после этой её поездки ввели аббревиатуру «поставщики по любви» и «поставщики по залёту». Значит, поставщики по любви — это которые из базы, которые проверены до этого, куда съездила инспекция, проверили документы, то есть подготовились. И при том, вот эти этапы, они не стоят столько денег, как кажется. 200 долларов стоит человек, который проедет по фабрикам и посмотрит. Сутки, да, то есть это доступные деньги. А есть по залёту, когда приезжаешь, заходишь, на машинке, вот где они шьют, валяются эти юбки грязные, вот эти, на полу. Я говорю, а что дальше-то с этими юбками леопардовыми? Они, короче, идут ещё одному посреднику, то есть фабрика отдаёт посреднику, посредник их стирает, отглаживает и продаёт следующему посреднику. То есть это в отлите этапы все, каждый имеет свою маржу, и в конечном счёте мы получаем какой-то полный трэш.