Те менеджеры, которые не умели отрабатывать возражения)
Они быстро сдавались и не боролись за клиента)
Когда менеджер не доходит до результата, он быстро выгорает 📉
Все, кто говорят, что ИИ заменит человека в продажах, — шарлатаны, не верьте им)
Вместо того чтобы ныть и замирать на месте, необходимо взять себя в руки, стать ещё более дисциплинированным, тестировать гипотезы и повышать насмотренность.
Необходимо перестать совершать действия, которые не приносят результат)
1. Откажись от всех вредных привычек)
Вредные привычки забирают энергию и фокус, затуманивают сознание.
2. Не трать своё время впустую)
Время — это самый ценный ресурс, который у нас есть, и тратить его впустую — очень дорогое удовольствие.
3. Системно занимайся спортом)
Спорт даёт дисциплину, привычку делать рутинную работу, терпеть и преодолевать.
Этот навык очень помогает в жизни и в бизнесе.
У продажника, который больше всех пиздел по телефону)
🚩Красный флаг для любого HR и собственника бизнеса - это частая смены работы)
Если вы меняете работу каждые 2-3 месяца, это говорит о вашей неопределенности и непостоянстве)
В глазах работодателя вы низкоэффективный сотрудник, который будет вести себя подобным образом на новом месте работы)
👤Если у вас есть такие косяки, не указывайте это в резюме.
Прописывайте только адекватные периоды работы, от года и более)
📈Методология BANT мне в этом помогает:
1. Я выясняю, есть ли у клиента деньги на мою услугу)
2. Я выясняю, есть ли у него осознанная потребность)
3. Я выясняю, насколько срочно ему нужна моя услуга)
4. Я выясняю, он ли принимает решение по этому вопросу)
Эта методология позволяет мне тратить своё время только на клиентов категории A, которые покупают без лишних слов и дожима)
1. Я увидел изнутри, как должна работать система в крупной компании.
2. Я научился управлять людьми и командой.
3. Я прокачался в продажах.
4. Я понял, как работает маркетинг и привлечение клиентов.
5. Я узнал, что такое клиентский сервис.
Эти знания очень сильно помогли мне в бизнесе.
Работая по найму, ты получаешь опыт бесплатно, так как все твои ошибки и гипотезы оплачивает компания)
Был у меня недавно случай: спрашиваю менеджера о невыполнении плана, а он мне в ответ: «Да просто выходные были, праздники, поэтому клиенты не отвечали, да просто экономика падающая, поэтому не покупают».
Необходимо уметь брать на себя ответственность за результат, и только в этом случае перед тобой начнут открываться новые возможности)
Любые изменения начинаются с тебя: с твоего мышления, окружения, системы и тела)
Убери все отвлекающие факторы, которые отдаляют тебя от цели:
— нар*отики
— алкоголь
— никотин
— скроллинг в социальных сетях.
Не пройдёт и года, и ты заметишь существенные перемены)
Я лучше найму подрядчиков или специалистов, которые во всём этом разбираются, и буду с них спрашивать за результат.
И это частая ошибка многих предпринимателей — не пытаться разобраться, а переложить ответственность.
К сожалению или к счастью, предприниматель должен разобраться на базовом уровне во всех аспектах бизнеса, чтобы грамотно выстроить работу с подрядчиками)
1. Хочу оклад от 200 тыс. рублей. В первый месяц работы.
Необоснованно завышенный оклад всегда вызывает вопросы у работодателя. Он спрашивает себя: а что мне может дать этот кандидат за такой оклад? В какие сроки он выйдет на окупаемость?
Будьте готовы ответить на эти вопросы, аргументировать свою позицию, если хотите оклад выше среднего на старте. 💰
2. Мой предыдущий работодатель был редкостным говном.
Если вы обсираете предыдущих работодателей, это всегда красный флаг для HR.
Каким бы плохим, по вашему мнению, ни был предыдущий работодатель, отзываться о нём плохо как минимум неэтично.🙅♀️
3. Меня не интересует рост до руководителя отдела продаж.
Есть вакансии, которые не подразумевают вертикальный рост, но в большинстве случаев собственники бизнеса хотят кандидатов, у которых есть карьерная мотивация и стремление к росту) 📈
1. Ваш РОП отказывается звонить клиентам и продавать)
2. РОП не дружит с таблицами и цифрами)
3. РОП не выполняет свои прямые обязанности)
4. Занимается ИБД, много говорит, мало делает)
Последний год научил меня тому, что американские горки в нашей жизни — это нормально)
Люди всегда впадают в две крайности:
1. Пашут как лошади.
2. Замирают и стоят на месте.
Необходимо уметь адаптироваться к новой реальности, повышать насмотренность и двигаться вперёд)
На этапе стажировки мы начали запрашивать контакты предыдущих работодателей для сбора обратной связи.
В конечном итоге кандидат перестал выходить на связь и пропал)
Вывод: запрашивайте рекомендации до выхода кандидата на стажировку или выводите сразу двоих-троих кандидатов на стажировку)
Поделитесь в комментариях, как вы обычно взаимодействуете с такими людьми) 👇
На самом деле, это будет очевидно.
Хорошие менеджеры-новички всегда имеют высокий уровень мотивации и рвутся в бой)
Они делают большое количество звонков и максимально проактивны, хотят себя проявить и показать)