Анна Фомичева

Контракты БЕСПОЛЕЗНЫ в Китае? – Как избежать проблем с поставщиками Те контракты, которые мы заключаем, зачастую не несут никакой юридической силы в Китае. Есть китайское право, есть китайский язык, и если мы хотим контракт, чтобы он хотя бы как-то появился без контракта, нужно обязательно его заключать на английско-китайском языке, это важно. Ну, то есть русско-китайско-английский язык. Потому что русско-английский — это просто для них номинальная история. Посудиться с ними — это палево. У нас очень сильно фиговая судебная статистика. То есть возвраты, потом приходится подключать людей, чтобы они шли, договаривались, чтобы были возвраты. Лучше до этого не доводить. Сначала проверка фабрики, 30% предоплата, груз изготовили, инспекция, вторые 70%. Либо мы с тобой будем просто-напросто постоянно попадать.

7 МИЛЛИОНОВ в месяц? – Почему тебе пора в Китай за прямыми поставками То из важного нужно понять. Нужно понять, что трек-бизнесмиссия должен быть готов заранее. Это фабрики, места, которые ты собираешься посещать. В твоем случае это кантонская ярмарка, в твоем случае это Гуанчжоу и пригороды Гуанчжоу. Тебе туда. Главное, не переживать и не бояться, и не думать, что Китай для каких-то особенных предпринимателей. У тебя уже оборот, твои 7 миллионов рублей в месяц позволяют закупаться напрямую в Китае. Даже если это сразу не будет большая фабрика, ничего страшного. Главное, у тебя уже появятся навыки коммуникации, которые очень важны Чем больше ты с ними общаешься, тем больше у тебя появляется вот этого навыка общения с китайцами, А это самое главное Ты понимаешь их менталитет, начинаешь понимать их особенность Находишь своих китайцев, находишь своих контрактников

10 тысяч долларов или ПРОБЛЕМЫ! – Как правильно везти деньги в Китай Собой брать деньги. Не забываем, что мы можем взять с собой только 10 тысяч долларов. Потому что если нас спалят, у меня была ситуация, мы с женой шли, у них разные фамилии, у жены было 20 тысяч долларов, и им паяли штраф. В руки 10 штук. Ну, прицепились, и не объяснишь. Поэтому в руки 10 тысяч долларов. С собой лучше везти юани. Беру с собой киргизскую карту, которая там периодически не работает. И английский тебе не поможет. Китайцы, английский — это очень несовместимая история. Да, кто-то из них знает английский, молодежи знают английский, но они разговаривают по-китайски, и они любят свой язык.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ВНИМАНИЕ! Платёжные агенты вне контроля — Что это значит? На сегодняшний день регулирование платёжных агентов — это пробел, нас никто не регулирует. При этом выглядит эта система таким образом. Есть клиент, это вы, допустим. Клиент отправляет денежные средства по агентскому договору некому платёжному агенту. А платёжный агент уже отправляет эти денежные средства, там, в Китай. Агент ли является импортером? Нет, он является платёжным агентом. У вас прямой контракт с вашим китайцем. Платежи могут осуществляться третьими лицами вот этой вот компании.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ЗНАЛИ ЛИ ВЫ? Почему ПЛАТЁЖНЫЕ АГЕНТЫ важны для бизнеса Давайте поговорим, кто такой платёжный агент. Платёжный агент — это компания, которая на сегодняшний день выступает самой главной функцией оплаты в Китае и другие страны. Что же это значит? До 2022 года никто и не думал, что в принципе такое случится, что появится еще один вид бизнеса — это финансовый консолидатор, который отправляет денежные средства за рубеж и оплачивает ваши товары. Платёжных агентов сейчас прудь-пруди, но на самом деле стоящих, которые понимают, какие процессы скроются за этим красивым словом «платёжный агент», их единицы. Банки пользуются тоже платежными агентами, в том числе я выступаю у нескольких банков платежным агентом, к ним приходит клиент, они наценивают на нашу процентную ставку свою и потом перепродают эту историю. При этом вы считаете, что банки что-то гарантируют, а вы подписываете какие-то документы, которые вам что-то гарантируют, подумайте об этом.

Есть БАБОСИКИ? – Почему стоит инвестировать в перспективные проекты Я ж тебе говорю, вот прямым текстом, если у нас есть деньги, мы должны понимать, что мы сейчас возьмем сотрудников, маркетологов, привезти эти глэмпинги, вот эти домики, поставить их, мы должны растаможить эти домики, мы должны еще потом китайцам определенный объем выкупать, потому что они же эксклюзив дают, правда же, да? То есть, следовательно, это классный, замечательный проект, если у нас есть бабосики, год это все дело содержать. Либо у нас есть замечательный инвестор, который в это будет вкладываться и верить в светлое будущее алюминиевых домиков.

РАЗДЕЛЯЙ и властвуй! – Как направить энергию в прибыльный проект Мы должны сфокусироваться на одном направлении, которое сейчас маломальски дает прибыль, и мы должны его масштабировать. Если там есть деньги, а там есть деньги, они должны быть, нужно копать туда. Домики, машины, южные ворота, электроника, это все классно, но это все проекты. Нам нужен проект, который можно будет масштабировать. И нам не нужно сейчас плодить сотрудников, нам нужно разделиться партнером. С китайским в Китай полетел, здесь, здесь.

РАЗФОКУС рушит бизнес! – Как один проект может стать успешным Давайте займёмся игрушками, в сторону уберём производство, мы отправимся в Китай, выберем номенклатуру игрушек, которые будут продаваться круглогодично, они есть, они существуют, и начнём импортировать и делать продажи нормальные. Порошок, машины — это всё классно. Расфокус — это жесть. В вашем случае, я понимаю, что там ворох и маленькая тележка проектов, которые типа вроде бы классные. Ну, надо хотя бы один довести до логического результата, чтобы это превратилось в бизнес, а не темки. Сейчас это темки, должно стать предпринимательством.

Миллиарды УХОДЯТ мимо! – Как войти на рынок игрушек Я просто в производство верю. В производство и набивку вот этих игрушек сейчас будут укрупняться бизнесы, со следующего года честный знак должны быть счипированы. У вас есть российское производство, вам будет проще делать и генерировать честный знак, это раз. Второе, почему бы кроме этих гусей не делать еще что-то? У нас огромный рынок игрушек, это бильярдные. А почему бы не пойти в глубину? Мне нравится эта тема, потому что я видела объемкость рынка. Ой, 6 миллиардов. Ну ежемесячно. 6 миллиардов, это что, мало что ли вам?

Хватит УСЛОЖНЯТЬ бизнес! – Почему склад не нужен для старта Давайте денег заработаем мы усложняем процессы я понимаю что как любые мужчины вам хочется склад единица спецтехники складовщик еще что-то от китайцев собирать на склад да это хорошо в жене нам он уже продает у него уже есть прогнозируемый бизнес он знает насколько он продать следующем месяце, а когда мы еще не понимаем здесь склады городить нам сначала нужно выровнять продажи для чтобы выровнять продажу нами в склад не нужен мы можем посылать человеку инспекторы 8 он ездит и проверяет зачем нам склад сейчас склад нужен мы можем посылать человеку инспекторы

Хватит отвлекаться! – Как фокус на Китай и маркетплейсы даст результат Нужно деньги зарабатывать. Нужно своими ресурсами сейчас свою инфраструктуру обрабатывать. Маркетплейсами занимаешься, в Китай отправился. Вот так нужно. А не взявшись за руки, мы и глэмпингами занимаемся, и тем, и тем. Там, где фокус, там и деньги. Пожалуйста, сфокусируйтесь. Пока будет раздрайв в голове, это в разную сторону энергия. И это не мои какие-то женские приколы. У меня их вообще нет, женских приколов. Там, где энергия, 100%. А то у вас там, здесь фокус. И будет вам счастье. И в Китай отправляйся. Ну, по-другому никак. У тебя есть китайский язык.

Твоё время в бизнесе НАСТАЛО! – Фокус на прибыльные ниши Скажу правду, ко мне приходит много сейчас игрушечников, говорят, у нас золотое время, мелочевка, которая не справится с честным знаком и с белым возом, она уйдет с рынка и освободит вот этот вал, просто нужно это все подгребать под себя, просто всеми силами вот так вот, а для этого нужно полностью хотя бы какие-то процессы у себя прозрачными сделать, поэтому убираем машины, глэмпинги и электронику, а берем то, что сейчас стреляет и туда фокус направляем, делаем бренд, игрушки, едем в Китай.

Хочешь МАСШТАБНЫЙ бизнес? – Пора работать в белую! Мы все хотим масштабный бизнес, хотим детский мир, хотим вам видео, только мы везём всё в чёрную. Пойдите в глубину бизнеса, пожалуйста. Пойдите вот сюда, чтобы это было с документами, и будет вам детский мир, и будет у вас нормальный бизнес. Давайте займёмся игрушками, мы отправимся в Китай, выберем номенклатуру игрушек, которые будут продаваться круглогодично, они есть, они существуют, и начнём импортировать и делать продажи нормальные. Вот тогда это будет норм.

Не пытайся ПРИДУМАТЬ всё с нуля! – Как заработать на готовых идеях Придумывать не всегда хорошо, ребят. Ну шлёпа же они придумали. Шлёпу хорошо придумать, но это сложно. Вы знаете, когда шлёпу надо придумывать? Когда есть бабусики, чтобы придумать шлёпу. Собрать их толпу, этих дизайнеров, креативчиков, посадить их, и они будут тебе рисовать шлёпу. А на сегодняшний день нужно поднять бабусики на том, что уже придумано. Конструкторы, а почему бы нам туда фокус не кинуть? Там бренд сделать. Потом придумаете своего шлёпу. Но до шлёпы нам надо подняться на том, что уже есть. И то, что дети будут покупать.

Перестаньте РАСПЫЛЯТЬСЯ! – Как навести порядок в бизнесе Надо всю мишуру убрать. Пожалуйста, мужики, уберите мишуру всю. Вам кажется, что у вас куча энергии. Дело не в энергии, а в ресурсе. Каждое направление деятельности требуется включенности. Половина ваших направлений с 25-го года — это белый бизнес. Другого выхода не будет просто. Оно потребует включенности. Нужно убрать мишуру. Нужно сесть и понять, сколько мы с машин заработали, сколько мы с игрушек заработали. Электронику пока что убрать. Правда, честно. Южные ворота хрен бы с ними. Но еще раз говорю, сделайте имитацию

Тяп-ляп больше НЕ ПРОКАТИТ! – Почему глубина важна в бизнесе Я копаю в глубину, я не иду по верхам, еще раз говорю, сейчас выиграет тот, кто идет в глубину бизнеса. История создания продуктов, компаний, которая была всю жизнь у нас из 90-х, тяп-ляп, что-то принесли, кому-то продали, конечно, забрали. Вот эта вся наша движуха, темки, гамки, вот эта история, она уходит, честно, правда. Мы уже видим это по маркетплейсам, укрупнение компаний, уже тяжелее добраться до топов, потому что они реально стали с таким отрывом идти. Если раньше чуть-чуть подобрался, что-то там понамутил, сейчас это всё не работает. Сейчас это реально другая история.

Куда вложить ЭНЕРГИЮ? – Как фокус влияет на прибыль Когда я начинала деятельность свою бурную, у меня было все. Я спа-салон открыла, какие-то женские студии открыла, и товарка у меня пошла, и вроде бы все работает, и такая бурная деятельность, и вроде бы обороты моей энергии хватало на это все. Я просто в конечном счете поняла, что мне кроме ВЭДа остальное все это убыточная история, которая тянется за счет ВЭДа. Это очень важно понять, что и есть флагманская история, потому что пока мы не поймем там, где фокус, там и деньги. Серийное предпринимательство хорошо, когда на это есть ресурс двигать каждый проект. Вот я сделала, у меня есть ресурс складываться еще в какую-то историю, и тем самым я не просто бегаю, затыкаю везде дырки. Там дырку, здесь дырку, там производство, побежала туда производство наложить, а там у меня машина приехала. Это путь в никуда. Там, где фокус, там и деньги.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD НАЛОГОВАЯ РЕФОРМА И ПАДЕНИЕ МАРЖИ: КАК РЫНОК ИЗМЕНИТСЯ В 2025 ГОДУ? Я не хочу никого пугать, но налоговая реформа 2025 покажет, кто есть кто. Кто сейчас к ней не подготовится, тот вылетит с рынка, всё. 60 миллионов, потом невозвратный НДС, он либо ложится к тебе мёртвым грузом, либо ты считаешь и понимаешь, что тебе вообще общая система налогообложения будет выгоднее. Платить с НДС за рекламу, за фулфилмент. Рынок укрупняется, рынок становится сложным. Однозначно мы видим путь Амазона, падение маржинальности. Мы увидим, что люди пойдут в глубину продукта. Кто хочет остаться в рынке, не просто продавать бутылку, заходишь на маркетплейсы, одна и та же бутылка.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD НИЗКИЕ КОМИССИИ и ВЫСОКАЯ МАРЖА! — Почему TikTok-шоп лучше для продаж В шопе тот же алгоритм, как и в Альбресе, Азон, а что там с ценами и маржинальностью? Комиссии. Я бы сказал так, что они сильно ниже, чем на российских маркетплейсах. И комиссии, и налоги, и вот эта вся история. Привезти товар из России или из Китая туда, маржинальность будет в космос. Опять же, там гораздо легче ввоз в белую, по сути, и еще у тебя здесь Китай под боком и так далее. Поэтому в итоге там маржа, суммарная рентабельность главная, вот рентабельность по чистой.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ТИКТОК-ШОП ВЗОРВАЛ РЫНОК! — Как новый МАРКЕТПЛЕЙС меняет рынок во ВЬЕТНАМЕ Там растущий вот этот маркетплейс, как он? Он по объёмам, по сути, как Валбрес два года назад. На самом деле, во Вьетнаме их там определённое количество маркетплейсов, шоппинг, на котором мы торгуем, там ещё есть Лазада, и там только что дико стрельнул тикток-шоп. Чуть-чуть попозже, да. Вот есть блогеры, которым, условно, нечем заняться, они такие, а что бы мне пойти порекламировать? Заходят на тикток-шоп, выбирают товар, который они пойдут рекламировать, и идут его рекламировать.