Анна Фомичева

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD РЫНОК СЕЛЛЕРОВ СЕГОДНЯ: ПОДНЯЛИ ГОЛОВУ И ЗАРАБОТАЛИ! — История роста Рынок селлеров. Каким он видится тебе на сегодняшний день? Я понимала, что маркетплейсы и государства дадут время чернушить и заниматься контрабасом. У нас не такое государство хреновое, как все считают. У нас очень долго дают подрасти, колят, лелеят, говорят, а нельзя теперь, потихоньку. Налоговая реформа. Я понимала, что рынку этому дадут чуть-чуть поднять голову. Время пришло. Все голову подняли. Денег заработали. Я не говорю, что все, кто сейчас залетает, зарабатывают. Я говорю, те, кто взошли 3−4 года назад, деньги зарабатывают. Ко мне приходит, по-десять-по у людей.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ЖАДНОСТЬ вас разорит! — Как коллаборации с блогерами приносят прибыль Коллаборация предприниматель плюс блогер. Когда мы говорим о создании совместного юр.лица, блогер больше заинтересован в продвижении этого продукта, чем когда мы просто покупаем у него за 100 тысяч рублей рекламу. Как я говорю часто, жадность порождает бедность. Вы думаете, что вы вот создали этот продукт, с ним сидите, боитесь кому-то там отдать какую-то часть вашей прибыли, допускаете очень большую ошибку. Когда вы привлекаете блогера, вы сразу получаете лояльную, теплую аудиторию, которая любит блогера. А блогер получает мотивацию, продавать этот продукт с душой. А блогер получает мотивацию, продавать этот продукт с душой.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD 5 МИЛЛИОНОВ ИЛИ БОЛЬШИЕ АМБИЦИИ: КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС С КИТАЕМ? На каком этапе развития бизнеса выходить нужно на Китай именно в таком формате? Если у тебя есть 5 миллионов рублей, ты уже должен быть там вчера. Если у тебя меньше 5 миллионов рублей, но у тебя большие амбиции, вот даже на 1,5−2 миллиона можно, даже если не у фабрики, хоть у торговой компании в Китае, хоть на рынке закупить, но ты уже начнёшь диалог. Тебе это поможет в будущем, когда у тебя будет 5 миллионов, не с пятёрки начинать…

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD Ну не лень. Берет 100 тысяч рублей, едет на садовод, залетает на маркетплейсах, все растет, развивается. Можно было без особых скиллов, знаний залететь на маркетплейсы и заработать денег. Сегодня этот подход работает, нет? Нет. Вот эта выстроенность процесса, проработка запуска, карточки, работа потом со всеми цифрами внутри — обязательно. Без этого люди сгорают и прогорают. Ноябрь, декабрь — это же будет классическая история, когда люди, насмотревшись опять же курсов, такие — чуть поработаю и в минус, а потом все нормально, Я ценник отращу, и все у меня будет хорошо заработать. Но сначала 11.11, потом Чёрная пятница, и огромное количество селлеров в это утыкается.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD КАК НАЙТИ НАСТОЯЩИЕ ФАБРИКИ В КИТАЕ? —Лучшие поставщики не сидят в интернете Нормальных фабрик в интернете нет. Нормальные фабрики нужно ногами найти. На профильных выставках, в китайских таможенных базах. Посмотреть американские потоки, европейские потоки. Это не вот эти вот бриллиантик, коровка, проверенные типа поставщики на маркетплейсах. Ребят, у них на это нет времени. Сидеть там, отвечать вам на ваши… Сколько стоит 10 штук? Поэтому если хотим крутые фабрики, рюкзачок за спиной вперёд.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD СВОБОДНЫЕ НИШИ существуют! — Как найти товар с МИНИМАЛЬНОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ на маркетплейсе Один из главных показателей для нас — это частотность, а если даже быть точнее, то соотношение частотности к количеству товаров, которые внутри. У тебя у платья может быть частотность 200 тысяч в месяц, что 200 тысяч человек в месяц запрашивают это товар. Но внутри 200 тысяч товаров, и это плохо. А когда у тебя есть другой какой-то запрос, где такая же частотность 200 тысяч, но внутри 3 тысячи товаров, ты автоматически на пустом рынке. И таких запросов их дофига, и они каждую неделю появляются.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD Дружба с китайцем: как выстроить надёжные отношения в бизнесе? Бытует разное мнение про китайцев. С одной стороны, они там супер обманщики. С другой стороны, говорят, да нет, надёжнее китайцев никого нет. Скажи своё мнение о китайцах. Они торгуют 5000 лет, они прекрасные переговорщики, прекрасные торговцы. Они преследуют только свои интересы и только. Чтобы с китайцем стать не лаоэм, а другом, это должны пройти годы отношений, выстраивания дружбы. И то не факт, что он там всё равно не закладывает где-то что-то. У китайцев, если даже юань один зарабатывает, он будет работать. Это не так. 15% маржинализма на маркетплейсах? Плохо всё. С китами нужно быть аккуратным, потому что не заключаешь нормальный контракт. Ну, значит, тебе можно наебать. Спикер ? Ну, значит, тебе можно наебать.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD Внутренняя реклама, внешняя коллаборация с блогерами. А что вот эти самовыкупы? Вайлдберриз ЗАБЕРЁТ ВСЁ! — Опасность самовыкупов для вашего бизнеса Если Вайлберс палит на самовыкупы, он 100% стоимости товара в отчет по удержанию откладет. То есть они просто забирают себе деньги? Да. Самовыкупы — всё, хватит, не надо. Есть столько механик, которые легальные для маркетплейса, действительно разгоняющие ваш товар. Этих механик огромное количество и пользоваться нужно ими. Быть со спокойной совестью и знать, что Вайлберс там не отнимет СПП, не скинет по ранжированию, не пролетит каких-то неожиданных штрафов и так далее.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD КАК ВЫСТОЯТЬ, КОГДА ВСЁ ПРОТИВ ТЕБЯ? — История о 480 миллионах, предательстве и стойкости 16-й год, 480 миллионов долг, а за тобой начинают охотиться какие-то группировки, которые просто специализируются на выбивании долгов. Как вот в этой ситуации просто банально не сломаться? Взяла жёсткую дисциплину в своей жизни. Ты либо можешь лечь на диван, закрыться, у меня были антидепрессанты, но меня спасло то, что я взяла себя в руки. Двигаться поступательно, ежедневно, маленькими шагами, восстанавливая всё. Люди опускают руки и начинают ничего не делать. Лучше всё бросить, жалеть себя, убежать, исчезнуть. Нет, заново беру офис, начинаю работать, со всеми общаться. Если ты сделал это один раз, ты сделаешь это сколько угодно. Забери сейчас всё, вы не заберёте самое главное. Мои скиллы, если ты сделал это один раз, ты сделаешь это сколько угодно.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ВЗЯЛИ КРЕДИТ и потеряли всё! — Ошибки в инвестициях и выборе товара Они вложили там какие-то кредитные деньги, наслушались каких-то непонятных людей, взяли 200−500 тысяч рублей, вложили всё и в конечном счёте прогорели. Я не могу смотреть на это. Потому что люди не считают, не анализируют заранее. Все там рассказывают, опять же, на всяких курсах. Ты пойди, не знаю, 100 единиц товара разного закупи, и что-нибудь у тебя из этого пойдёт, вот ты это начнёшь продавать. У нас подход другой. Месяц тратим на выбор товара.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ОБЕЛЕНИЕ БИЗНЕСА В РОССИИ: МОЙ ПУТЬ И ПОЧЕМУ ЭТО БЫЛО ТАК СЛОЖНО? Бизнес молодость, что он тебе дал? — Ты знаешь, я только приехала в Москву, меня один из моих сотрудников затащил на бизнес молодость. Я сидела в зале, смотрела и думала, что здесь происходит. Думаю, им, наверное, всем нужен ВЭД, и думаю, надо выступить. Я пошла к Мише Дашкиеву на миллион за сто, и через буквально 2−3 недели мы выкатили оптимизацию таможенных платежей и логистики. Выступление в известиях холл, мы с ним собрали 200 человек. Потом я, короче, сделала «Темная сторона ВЭД» возле Кремля мероприятия. Нам вообще просто такой контингент был очень веселый. Многие, все обнальщики Москвы, пришли, я рассказываю про тёмную сторону, нам надо обеляться, нам нужны стороны, они смотрят, говорят, да, да. Ну, мне всегда у виска крутили, Фомичева, какое обеление в России? Я говорю, ну пожалуйста, я прошла путь, посмотрите мой кейс. Это плохо, они забирают всё, ты остаешься во слезами в темноте, исчезлом, мы простите, мы вас любим

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD НЕ ВЛАЗЬ В КИТАЙ! Что можно ЛЕГКО производить в России? | Бизнес и импорт В последнее время, даже больше фокусируясь на нашей внутрироссийской истории, есть еще вещи, в которых я понимаю, что свободные рынки есть. Их много, и это можно производить в России, даже пока не залезая в Китай. Естественно, не садовод, не вот это вообще забит. В Китае с правильным подходом, даже новичку, у которого от одного миллиона до трех, вот это адекватный план подхода, от одного до трех. На любой маркетплейс, кроме Амазон, вот с этой суммой можно сейчас выйти и показать результат.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ВСЕ ПРОТИВ МЕНЯ: КАК Я ВЫЖИЛА ПОСЛЕ ТОГО, КАК ПАРТНЁРА ПОСАДИЛИ? — История преодоления Партнёра посадили, если не ошибаюсь, там суммы исчислялись какие-то. 482 миллиона рублей. Да, тебе тогда и 30-ти нету. Нет, у меня 29. На меня натравили тогда огромное количество всяких разных людей. Это длилось два года, пока я отдавала, пока я разруливала. Потому что ко мне пришли все, даже кого я никогда не видела. Я тогда поняла, что все, с кем ты сегодня сидишь за столом, дружишь, они могут в одночасье исчезнуть. Со мной даже родители не разговаривали.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ПРОБЛЕМА ОБОРОТА ДЕНЕГ! Почему всё скатывается к трём? | Управление финансами Проблема сейчас в России. Оборачиваемость денег. Все к этими оборотами меряются. Говорю, стоп, говори какая у тебя оборачиваемость, и после этого поговорим. Как раз в чем и бонус Вьетнама получается. Учитывая всю обвязку, при привозе в Россию, что в белые, что в карго, оно не меняется ничего. У тебя максимум 4 оборота денег в год. Чаще всего все скатывается к трём.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD КАК СЕЙЛЕРЫ СТАНОВЯТСЯ БРЕНДАМИ? — Истории успеха и падений За последний год 200 сейлеров прошли программы. Они вырываются, кто-то завод. Юра Ковецкий хочет поставить фабрику в России. А были у него островки. И был Юра, продавал аксессуары для телефонов в торговых центрах. А потом бах, и сейчас 500 миллионов в оборот. Юре никто не помогал, он из простой семьи совершенно. Их выдавливает. Огромное количество брендов, назвать, которые выстрелили, работают. Мы можем сказать, что огромное количество сейлеров ежедневно уходит и умирает. Ну, потому что они слушают людей, которые говорят, что со 100 тысячами рублей можно выстрелить на маркетплейсах. Вадим, ну нельзя сейчас.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD ОТЛОЖИТЕ ПРОДАЖИ на KazanExpress! — Почему маркетплейс не готов для работы Сегодня вы торгуете на Валбрис, на Азон, на Яндекс. Маркете. Я сейчас про российские маркетплейсы. KazanExpress сейчас не торгуем. Сейчас же KazanExpress превратилась в магнит-маркет. Я за ним слежу, наблюдаю и жду, пока там появится рынок. Так как выстроены наши системы внутри компании, когда нет нормальной оцифровки, когда нет сервисов аналитики, когда не понятно, что там внутри происходит, мы предпочитаем этот маркетплейс отложить на потом. Такие же проблемы у нас, на самом деле, с Яндекс. Маркетом и с Мегамаркетом. Какие-то продажи есть, но мы не можем нормально проанализировать рынок, а у нас все в компании построено от цифры.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD СЕЛЛЕРЫ — НОВЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ? / Как они создают бизнес на пустых складах? В интернете немало дискуссий на тему того, что селлерство — это про бизнес или не про бизнес. Я считаю, что это предпринимательство. Даже в таком виде. Он нанимает сотрудника, которому платит зарплату. Пусть он платит её в конверте, но он человека взял на работу. А сколько складов сейчас арендовано селлерами, которые стояли пустые? Упаковщики сидят, тоже люди, которых, может быть, цифровизация из пятёрочки-то выгнала. Им куда идти? Они там просидели 20 лет. И тут селлера, что делать? Упаковывать, как это не предпринимательство? Или что у нас, предприниматели «Лукойл» или «Газпром»?

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD Минимум МИЛЛИОН на тест! — Как выбирать товар через АНАЛИЗ РЫНКА Ты продаёшь не просто вичиницу, а результат. Да, конечно. Там есть рич контент, красивый, классный. Всё время идёт анализ рынка и поиск вот этих свободных ниш. Пока я вот не закупил товар, я такой, я не люблю этот товар. Товар сначала по цифрам, а когда по цифрам он показал идеально, ты уже потом спокоен. И мы не возим тестовые партии почти. Ну, крайне редко, и наша там тестовая партия, это всё равно будет, ну, минимум на полмиллиона, скорее всего, на миллион. Это всё равно будет, ну, минимум на полмиллиона, скорее всего, на миллион.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD КАК ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ЛЮДЕЙ ВЭДОМ? — О разнице между личной жизнью и бизнес-контентом! 2 года назад только запустила Академию. Я до этого пыталась всё это делать бесплатно. Просто вещая, это не помогает. Люди не смотрят, им неинтересно, им интересно про мою свадьбу просмотреть. Как я платье меряю — 20 тысяч, а как я про ВЭД рассказываю — бизнес строить. 7−10. Если семейные разморки будут? Все будет 50. Я не учу ничему, кроме международки и ВЭДу своему. Оно само не возьмётся. Если предпринимательство ещё можно что-то там, открыл ИП, то ВЭД, он сам вот так вот, ты не понимаешь действия.

Регистрация на вебинар «Тёмная сторона Бизнеса с Китаем» - https://clck.ru/3DtVmF Получите подарок от Анны Фомичевой – книгу «Белая сторона ВЭД» - https://clck.ru/3DtVnD Малый бизнес в РАЮ! — Как оптовые маркетплейсы изменят правила игры Будущее нашего рынка знаешь какое? Это оптовый маркетплейс. Поясню. Василий, предположим, возит из Китая товар и отлично его продают на маркетплейсе. Предположим, Николай, у которого сеть магазинов где-то там. Он хочет продавать товар Василия. Товар Василий уже возит. Товар обкатан. Ему будет проще купить на оптовом маркетплейсе. Мы, как производители, можем выложить свои товары. Любые другие ребята, которые возят Китай, возят Турцию. Крупняк сначала туда не пойдет. Понятно, условно у тебя азбуков, вкусы, магнит и так далее. Не пойдут, потому что у них совсем другие условия работы. А вот эти большие, локальные офлайн-магазинчики, это прямо для них рай.