При этом они работают по 10–12 часов в сутки, часто без выходных и отпусков, испытывают колоссальное количество стресса, берут на себя много ответственности.
Стоит ли оно того?)🤔
Недавно мне написал РОП одного крупного маркетингового агентства, и на моё возражение «дорого» он задал вопрос: «А с чем вы сравниваете?»
Я ему ответил, что нельзя так отрабатывать возражения в 2026 году))
Вас тоже бесит этот вопрос?
Общайтесь с клиентами человечнее, не будьте заскриптованными роботами, просто скажите: «Это Александр, а вас как зовут?»
Клиенты предпочитают человечное общение)
Я вообще не понимаю, как сейчас можно работать без ЦРМ системы)
Как минимум 35% выручки вы теряете ежемесячно без этого инструмента.
1️⃣Необходимо заявить боссу о своих намерениях стать руководителем.
2️⃣Необходимо разработать дорожную карту по ключевым действиям.
3️⃣Необходимо выкладываться на 200%.
Часто наблюдаю такую картину, когда РОП категорически отказывается продавать, приходя в новую компанию)
Обычно это приводит к саботажу менеджеров, у такого РОПа не будет авторитета)
Самый лучший способ — собрать всю фактуру работы менеджера за последний квартал и пообщаться начистоту относительно его результатов.
📊Наводящими вопросами навести на мысль об увольнении, принимать решение, опираясь на цифры и факты)
Во взаимоотношениях работодателя и кандидата всегда работает принцип Win-Win 🤝
Круто зарабатывают те менеджеры, которые это понимают и делают с превышением ожиданий)
1️⃣Вы задерживаете заработную плату)
2️⃣Вы ставите неадекватные и завышенные планы)
3️⃣Ваша заработная плата не в рынке)
РОП очень сильно приукрашивает свои достижения на предыдущих местах и при этом никак не подтверждает их)
1️⃣Вы им задерживаете заработную плату)
2️⃣Вы не вкладываетесь в обучение и развитие менеджеров)
3️⃣Вы не индексируете заработные платы сотрудников и платите ниже рынка)
1. Как будет строиться твой рабочий день, неделя и месяц?)
2. Как ты поймёшь на собеседовании, что менеджер по продажам будет круто продавать?)
3. Какие инструменты ты будешь использовать в своей работе?)
1. Он зарабатывает одну и ту же сумму каждый месяц и не пытается увеличить свой доход)
2. Он не обучается и саботирует все обучения в компании)
3. Он токсично себя проявляет в коллективе)
1️⃣Операционщик.
Для операционщика важна безопасность в плане финансов и стабильности компании, четкие и прозрачные задачи)
Таких людей мотивирует комфорт и безопасность)
2️⃣Карьерист.
Для карьериста важен рост, статус и новые возможности.
Если карьерист не растёт вертикально, он начинает затухать)
3️⃣Архитектор.
Для архитектора важны смыслы, миссия, влияние и наследие.
Архитектору важно создавать что-то новое, мечтать и созидать)
Очень часто вижу такую картину, когда собственник бизнеса хочет делегировать найм ключевых людей в команду HR или рекрутёру)
В конечном итоге это приводит к тому, что команда нанимается слабая, эффективность низкая, есть даже случаи, когда воруется база или финансы)
Вывод один: необходимо уметь нанимать людей)
Такая стратегия работала несколько лет назад.
📈Сейчас рынок поменялся, и необходимо в первую очередь работать над повышением эффективности работы компании)
Ответ в видео)
Подписывайся)
«Когда передо мной стояла цель, чтобы обо мне узнал весь мир, я пользовался любой возможностью, чтобы заявить о себе».
И вывел такой принцип жизни: «Продавай, продавай и ещё раз продавай. Умение презентовать себя и свои идеи — это залог успеха».
📚Книга называется: «Будь нужным». Автор — Арнольд Шварценеггер.
Моя методология: посвящать как минимум 100 часов области, в которой я не разбираюсь и ничего не понимаю. 💡
У меня есть таблица, в которой прописаны все области, в которых я хочу нарастить компетенции.
Далее я нахожу предмет обучения (книги, курсы, консультации) и планомерно начинаю изучать материал)