У большинства людей нет целей в жизни.
Они ходят на нелюбимую работу изо дня в день и считают минуты до выходных.
✏️Если у тебя нет цели и мечты, сформулируй их для себя и декомпозируй до понятных шагов.
РОПы очень хорошо умеют себя продавать и они, как правило, очень эмпатичные люди, располагающие к себе)
Чтобы не попасться на эту удочку, необходимо проверять всю информацию, которую вам транслируют такие РОПы)
Вроде работают, а результата нет)
📊Как этого избежать?
Создайте прозрачную воронку продаж и контролируйте каждый этап переговорного процесса)
Испытательный срок менеджера - 1 месяц)
Если за месяц менеджер не раскачался, маловероятно, что он раскачается за несколько месяцев)
Быть менеджером - это достойная профессия, на которой можно зарабатывать гораздо выше среднего)
Надо пахать!
1. Изучайте много теории по продажам)
Это позволит вам получить насмотренность и применить эти знания на практике)
2. Поставьте себе план по отказам)
3. Звоните вместе с РОПом)
1️⃣Вы не дали им инструменты для работы:
скрипт, ЦРМ, книгу продукта и продаж)
2️⃣Вы ставите завышенные планы менеджерам, которые заведомо невыполнимы)
3️⃣Вы или ваш РОП не помогаете менеджерам дожимать сделки)
1. Много учиться и быть в теме (литература, курсы, статьи).
2. Брать на себя функцию наставника над новичками, вкладываться в их обучение и развитие)
3. Самому быть красавчиком в продажах, перевыполнять план и быть лучшим менеджером отдела)
1️⃣У вас низкая заработная плата, которая не в рынке и не индексируется.
2️⃣Вы кричите на своих сотрудников и ведёте себя высокомерно по отношению к ним.
3️⃣У вас слабая корпоративная культура, и вы в неё не вкладываетесь.
4️⃣У вас нет инструментов для развития менеджеров:
нет системы грейдов, вертикального и горизонтального роста.
5️⃣Вы ставите очень высокие планы менеджерам, не по SMART.
Сильные продажники — это продажники с ярко выраженной финансовой мотивацией.
🚫Поэтому, если вы отвечаете на вопросы о мотивации не так, как это нужно HR или собственнику, вас не возьмут на работу.
Всегда готовьтесь к собеседованиям)
1️⃣Вам постоянно задерживают заработную плату.
2️⃣Вас постоянно заставляют перерабатывать.
3️⃣Вас штрафуют по поводу и без.
🔍Проблема заключается в том, что вы не там ищете.
Выбор площадки для найма — это 50% успеха.
Используйте такие методы подбора, как хантинг, сарафанное радио и «приведи друга».
Это одни из самых топовых методов найма)🔝
Очень много собственников живут с такой картиной мира)
Многорукие многоноги, которые распыляются на 100/500 задач)
📈Задача собственника всегда лежит в плоскости стратегического развития компании, а когда вы занимаетесь всем подряд, вы не растёте)
На самом деле клиенты любят покупать, поэтому вбейте себе в голову, что вы не впариваете ничего, вы помогаете клиенту принять решение о покупке)
Перед разговором о повышении заработной платы обязательно соберите цифры относительно вашей работы 📊
Оцифруйте ваши результаты и покажите руководителю, сколько денег вы принесли компании и насколько себя окупили.
🤝Только так конструктивно можно выстраивать диалог о повышении заработной платы.
Я всегда рекомендую брать на себя дополнительные задачи и ответственность)
Это обычно вознаграждается)
Такие люди всегда первые в списке на повышение по карьерной лестнице и зарплате)
📋Если в вашем отделе продаж нет плана, это повод задуматься, в той ли компании вы работаете.
С одной стороны, прикольно: эффективность вашей работы сложно будет оценить руководителю, а значит, сложно будет вас уволить)
С другой стороны, у руководителя могут быть свои ожидания по поводу вашей работы, и если они не совпадут с вашими, вас просто могут уволить)
К штрафам обычно прибегают не опытные руководители или руководители старой закалки, которые работали на заводах)
🗂Есть много других инструментов управления, которые гораздо эффективнее штрафов)
Это распространённая проблема, и зачастую она кроется в отсутствии у руководителя управленческих навыков и эмпатии.
Руководитель использует только кнут при управлении, забывая про пряник.
⚙️📊Чтобы этого не допускать, нужна система управления)
Как распознать сказочника на собеседовании?
📝Есть специальные вопросы и тесты, которые позволяют адекватно оценить РОПа.
Пиши слово "тест" в комментариях, и я вышлю чек-лист оценки РОПа и тест для проверки. 👇