1. РОП постоянно ищет оправдания, почему план не был выполнен. 📉
2. РОП не хочет звонить и продавать.
Речь про новых руководителей, которые только пришли. 🧑💼
3. РОП не помогает менеджерам дожимать клиентов и не участвует в переговорах с крупными клиентами. 🤝
4. РОП не дружит с цифрами. 📊
1️⃣Подрядчик после аудита не даёт никаких прогнозов по количеству и качеству лидов.
2️⃣Подрядчик пытается закрыть все ваши боли и задачи простым лидгеном, без погружения в продукт и клиентов
3️⃣Подрядчик не предлагает идей и не тестирует гипотезы, работает только после ваших пинков.
Меняйте таких исполнителей)
Хороший маркетолог погрузится в продукт, в целевую аудиторию, проведёт кастдевы для того, чтобы понять боли и потребности ЦА. 🎯
Хороший маркетолог берёт на себя ответственность за результат, и его ценный конечный продукт — это выполненный план по целевым лидам в месяц.
Плохой маркетолог готов отвечать только за процесс, за настройку кабинета.
Он не погружается в бизнес, специфику рынка и аудиторию, а просто пытается усилить то, что уже работало ранее) 🤷♀️
Часто бывает такое, что менеджеры-новички не могут выйти на первые продажи и получить первые результаты несколько месяцев.
Это приводит к увольнению из компании и разочарованию)
Проблема обычно всегда в двух плоскостях:
1. Отсутствие инструментов для работы.
— нет книги продукта
— скриптов
— книги продаж
— настроенной CRM-системы
И так далее)
2. Невостребованный продукт.
Такой продукт по тем или иным причинам не нужен рынку, и поэтому не продаётся.
В первом случае необходимо разработать инструменты для работы, а во втором - покинуть компанию)
Очень часто встречаются такие кандидаты на позицию менеджера по продажам.
📊Давно прошли времена, когда волка ноги кормят, но необходимо быть реалистом и соотносить ваши навыки с результатами, которые вы сможете дать компании.
Торг уместен, договаривайтесь о повышении зарплаты после прохождения испытательного срока) 🤝
Одна из причин — у вас в резюме прописано несколько желаемых должностей)
Выглядит это так:
- Менеджер по продажам
- Ассистент
- SMM-специалист
- Оператор колл-центра.
🚩Для рекрутера это красный флаг, это значит, что вы сами не определились, кем хотите быть)
Если вам понравилась вакансия, необходимо самостоятельно выходить на лиц, принимающих решение, а не сидеть ждать, когда вам позвонят. 📞
Причём ЛПР для вас не HR, а человек, который проводит финальное собеседование.
Как бы это ни было банально, спорт для меня — один из основных источников получения энергии. 💪
Тут самое главное — найти золотую середину конкретно для вас, не убить себя и не перетренироваться)
Есть несколько этапов, по которым вас оценивает работодатель.
Первый этап — этап рекрутинга.
На этом этапе вам необходимо идеально оформить ваше резюме, сделать его максимально продающим. 🚀
Вы не готовитесь к собеседованию, у вас не продающее резюме, вы не хвалитесь своими достижениями. 📝
И это малый список того, чего вы не делаете)
♟️😟Я пришел к выводу, что ничего не решаю и не могу ни на что повлиять.
Почувствовал себя пешкой в большой игре.
💼📈Делюсь опытом работы в найме.
Ключевые факторы, которые помогли мне стать руководителем отдела продаж.
↗️Павлу, владельцу базы отдыха «Горьковский чан», увеличили продажи и навели порядок за 2 месяца работы.
Создали систему продаж и делегировали управление командой наёмному руководителю.💼
Сейчас Павел уделяет бизнесу 2-3 часа в неделю, и у него всё работает.
Мой первый опыт в продажах. Весело и грустно одновременно)
Необходимо как можно чаще ошибаться, чтобы делать крутые результаты. 🚀🌟
Проверил, действительно ли это так) 🤔
Многие отделы продаж действительно так считают и даже не пытаются закрыть сделку, в такое-то время.
Если ваши менеджеры продают так, как в этом ролике, у меня для вас плохие новости)
📊Такие руководители зачастую соглашаются на посредственные результаты команды и зарабатывают меньше самых токсичных членов команды.