В бизнесе самое главное — не бизнес-процессы, не метрики и даже не команда.
🔜В бизнесе самое главное — это мечта и большие цели.
Мечта, которая связана с пользой для общества и государства.
Деньги — это побочный фактор.
Проверил, действительно ли это так)
Многие отделы продаж действительно так считают и даже не пытаются закрыть сделку в такое время.
➡️Если ваши менеджеры продают так, как в этом ролике, у меня для вас плохие новости)
Проверил, действительно ли это так)
Многие отделы продаж действительно так считают и даже не пытаются закрыть сделку в такое время.
👨💻Если ваши менеджеры продают так, как в этом ролике, у меня для вас плохие новости)
📈Я вам так скажу: для собственника бизнеса самое главное — это оцифрованная воронка продаж, "царь-цифра" и владелец воронки.
За что, например, отвечает маркетолог в компании: за количество лидов и за количество квал. лидов.
"Царь-цифра" у маркетолога — количество квалифицированных лидов.
Он является владельцем этой воронки.
➡️Задача собственника заключается в том, чтобы управлять бизнесом, опираясь на "царь-цифры".
✍️Напиши в комментариях слово «ЦАРЬ», и мы пришлём тебе пример оцифрованной воронки продаж.
Система мотивации — это не панацея, это маленький пазл большой системы продаж. 📊
Вы действительно считаете, что на рынке ещё есть товары или услуги, которые сами себя продают?
Это скорее исключение, чем правило.
💰В текущей экономической ситуации продавать необходимо любые товары и услуги, и кто эффективнее продаёт, тот и выигрывает.
Многим продажникам не хватает смелости, чтобы успешно закрывать сделки. 💼
Смелость приходит с опытом и практикой.
Не потому что ты слабый, а потому, что у тебя опять произойдёт расфокус.
🎯Ставь 8 целей на год: 3 масштабные, 4 — легко достижимые.
Невозможно победить контроль, когда ты в операционке 24/7.
Попробуйте без телефона уехать в отпуск на неделю и посмотрите, что из этого получится) 📵
📖Рекомендую прочитать книгу — «Накопительный эффект».
В ней описана подробная методология достижения целей во всех сферах жизни.
Одна из моих настольных книг теперь)
1️⃣Первый принцип — знать, что делать.
2️⃣Второй принцип — знать, как делать.
3️⃣Третий принцип — взять и сделать.
Я недавно был свидетелем такой ситуации: в отделе продаж есть РОП, у него в подчинении 6 МОПов, выручка компании упала более чем на 50%, планы не выполняются. 📉
Когда начали разбираться в ситуации, поняли, в чём проблема: РОП не выполняет свои обязанности даже на 20%.
Хотите проверить работу вашего РОПа?⤵️
Записывайтесь на бесплатный аудит по ссылке - t.me/nataliya_t95
✍️Напишите слово «АУДИТ»
Оценили 0 человек
Я часто был свидетелем ситуаций, когда собственник бизнеса сильно сближался с некоторыми членами команды, дружил семьями, забивал на субординацию, и это приводило к краху. 📉
Люди уходили из компаний, открывали такой же бизнес, воровали клиентскую базу и хантили команду.
💼Примите решение: вы в семью играете или в бизнес?
Если ты менеджер по продажам и работаешь на удалёнке, твой доход должен быть от 150 000 рублей в месяц.
Если в пределах 60к, это повод пообщаться с боссом.
Предложи ему KPI метрики или идеи по привлечению новых клиентов.
📁Мы подготовили для вас файл с бесплатными инструментами, который вы можете забрать по ссылке - t.me/w2aDFsKjZb....
С помощью него вы сможете построить систему в отделе продаж.
📎В файле мы собрали:
- Технологию проведения собеседований.
- Шаблон системы мотивации.
- Регламенты для отдела продаж.
- Чек-лист проверки работы РОПа на компетентность.
- Скрипты.
И многое другое)
Зачастую многие собственники бизнеса нанимают очень слабых, низко эффективных менеджеров по продажам.
Они не хотят признаваться себе, что совершили ошибку в найме, и пытаются тянуть эту дохлую лошадь до последнего.
На самом деле всё просто: любого нового сотрудника компании нужно ставить на испытательный срок и привязывать испытательный срок к финансовым показателям. 📈
✍Напиши слово «НАЙМ», и мы пришлём тебе нашу методологию по найму менеджеров и РОПов.
Я выявил одну проблему, которая за этим стоит: менеджеры не дожимают клиентов.
И дело далеко не всегда в самих менеджерах, дело в том, что им не выдали инструменты для дожима.
✍Пиши слово «ДОЖИМ» в комментариях и получишь карту касаний и бизнес-процесс для закрытия сделок.
Потому, что ты самый лучший продавец в своём бизнесе!)
Я недавно общался с собственником одной не маленькой строительной компании и он мне поведал, что 90% всех продаж делает он.
Несмотря на то, что у него работают менеджеры и РОП.
☝️Строй систему продаж, чтобы этого избежать!
🗂Мы подготовили для вас файл с бесплатными инструментами, который вы можете забрать по ссылке - t.me/w2aDFsKjZb....
С помощью него вы сможете построить систему в отделе продаж.
📎В файле мы собрали:
- Технологию проведения собеседований.
- Шаблон системы мотивации.
- Регламенты для отдела продаж.
- Чек-лист проверки работы РОПа на компетентность.
- Скрипты.
И многое другое)
➡️ Всех саботажников необходимо увольнять.
Есть такой принцип: учить, лечить и мочить.
Если вы учили и лечили, а это не помогло, необходимо мочить, то есть увольнять.
Плохо, когда таких споров нет, и члены команды с вами во всём соглашаются, и делают ровно столько, сколько вы от них требуете.
👥В таких командах собственник всегда в операционке, и фактически на нём держится бизнес)
🗂Мы подготовили для вас файл с бесплатными инструментами, который вы можете забрать по ссылке - https://t.me/w2aDFsKjZbM5Nzky.
📎В файле мы собрали:
- Технологию проведения собеседований.
- Шаблон системы мотивации.
- Регламенты для отдела продаж.
- Чек-лист проверки работы РОПа на компетентность.
- Скрипты.
И многое другое)
✔️Одна из причин - слабый отдел продаж.
Как понять, что менеджер слабый и неэффективный?
1️⃣План выполняется через раз.
2️⃣Вся обратная связь воспринимается в штыки.
3️⃣Саботаж любых изменений.
4️⃣Отсутствие лояльности по отношению к компании.
📎Мы подготовили для вас файл с бесплатными инструментами, который вы можете забрать по ссылке - https://t.me/w2aDFsKjZbM5Nzky.
🗂В файле мы собрали:
➖Технологию проведения собеседований.
➖Шаблон системы мотивации.
➖Регламенты для отдела продаж.
➖Чек-лист проверки работы РОПа на компетентность.
➖Скрипты.
И многое другое)