Самые крутые продажники - это люди, которых интересуют только деньги.
На собеседованиях важно уметь находить таких людей.
📎Мы подготовили для вас файл с бесплатными инструментами, который вы можете забрать по ссылке - https://t.me/w2aDFsKjZbM5Nzky.
Всё очень просто: вы бегаете за клиентами.
Продавать нужно из состояния изобилия, а не из состояния нужды) 💰
В этом случае клиенты будут бегать за вами)
Задай себе вопрос: а тем ли ты занимаешься?
Воспринимаешь ли ты продажи как профессию?💼
1️⃣ «СПИН-продажи» Нил Рэкхем.
База для любого менеджера по продажам.
Если ты в профессии, обязательно прочитай.
2️⃣ «45 татуировок продавана» Максим Батырев.
На принципы, изложенные в этой книге, можно опираться в своей работе.
3️⃣ «Метод волка с Уолл-стрит» Джордан Белфорт.
Эта книга — стратегическое пособие для любого продажника.
🧐Вы до сих пор пытаетесь найти продажника без оклада или на оклад 20-30к?
Это провальная стратегия) 📉
Такие оклады были 10 лет назад.
Сейчас минимальный оклад сильного продавана от 80к в месяц)
Очень много нюансов необходимо учитывать:
1️⃣Доверие.
Причем доверие в трёх плоскостях: к продукту, компании и менеджеру.
2️⃣Уникальное торговое предложение.
Почему клиент должен купить именно у вас?
3️⃣Позиционирование компании.
Для кого ваш продукт или услуга?
И многие другие факторы)
Каждый новичок мечтает о больших продажах.
Но правда в том, что 90% так и остаются «середнячками».
💻Вот 3 вещи, которые реально выводят на высокий доход:
1️⃣Техника «Хвостик»
Находите самого сильного продажника и ходите за ним хвостиком от трёх до шести месяцев.
2️⃣Досконально изучите портрет целевой аудитории.
Изучите, кто ваша ЦА, её боли, задачи, потребности и выгоды.
3️⃣Много практики и звонков. звонков.
🤔Посмотрите не на продукт, а на подход.
Почему?
Потому что они отравляют весь отдел.
📦Я продолжаю проверять работу отделов продаж, и в этот раз я позвонил в компанию, которая продаёт дорогостоящее упаковочное оборудование.
Что в конечном итоге получилось: получил консультацию с большим количеством технической и непонятной терминологии)
🔜Что нужно было сделать:
1️⃣Задавать больше ситуационных вопросов.
2️⃣Общаться со мной как с бабушкой)
3️⃣Установить дедлайн повторного звонка.
4️⃣Организовать zoom-встречу.
✍️Хотите получить сценарий продающего разговора?
Пишите слово «Сценарий» в комментариях.
Пока только консультанты попадаются)
В этом звонке:⤵️
1. Не было квалификации меня как клиента по бюджету, циклу сделки, потребности, ЛПР/ЛВР.
2. Отсутствовал этап выявления потребностей.
3. Отсутствовал ключевой этап воронки.
4. Отсутствовали договоренности о повторном звонке.
5. Сразу назвала стоимость)
💰Если я буду сравнивать по цене, куплю там, где дешевле)
Если вы хотите, чтобы я позвонил и проверил работу вашего ОП, пишите в комментариях👇
📈В этом видео я объясняю, почему только экспертиза в продукте не гарантирует вам высоких продаж.
🎯Экспертиза отлично работает в связке с навыками продаж.
Когда есть логика ведения клиента по воронке продаж, процесс становится более понятным и управляемым.
Подписывайтесь, чтобы получить ещё больше полезных инструментов по продажам)
✔️Что было отлично в этом звонке:
1. Установление контакта.
2. Презентация.
3. Попытка закрытия на показ/встречу.
❗️Что необходимо добавить:
1. Квалификацию.
Необходимо понимать, целевой я клиент для компании или нет.
2. Выявление потребностей.
3. Сильный оффер с позиционированием, который отвечает на вопрос: почему я должен купить именно у вас.
4. Закрытие и следующий шаг.
Хотите, чтобы я проверил работу вашего отдела продаж?
Пишите в комментариях)
Высокий чек и сложное оборудование.
В этом звонке мне даже не пытались продать, просто сказали: «Скорее всего мы вам помочь не сможем»
❗️Что нужно было сделать:
Задать квалификационные вопросы полностью:
➖бюджет на покупку
➖когда мне надо
➖я принимаю решение или нет.
➡️Только после этого принимать решение о продолжении диалога со мной.
➡️Как итог: с вами свяжутся в понедельник, чтобы вас проконсультировать по этому вопросу😂
❗️Не вводите своих клиентов в заблуждение, если ваш отдел продаж не работает «24/7»
Доверия у клиентов это точно не вызовет, появятся лишние вопросы, возражения и сомнения)
Ниша - строительство домов под ключ)
К сожалению, навыков продаж я не услышал, только консультацию😱
Хотите, чтобы мы позвонили в ваш отдел продаж и проверили работу менеджеров?
Пишите в комментариях👇
Ещё больше полезных инструментов для отдела продаж можно забрать на сайте - https://volkovconsulting.ru/
📞Продолжаю делать холодные звонки для наших клиентов)
Ниша - маркетинговое агентство)
В этом видео я пообщался с собственником бизнеса, у которого есть свой отдел маркетинга и он не готов был рассматривать других подрядчиков)
Тем не менее с помощью правильного оффера удалось его заинтересовать и закрыть на КП.
💬Если хотите получить от меня пример скрипта, напишите в комментариях слово - СКРИПТ.
⚠️Основные правила прохода секретаря:
1️⃣Подготовка к звонку.
Вы должны знать как зовут руководителя компании и в идеале его заместителей.
2️⃣Не выпаливать стоп фразы: коммерческое предложение, предложение, хотим с вами сотрудничать, работать и так далее. Для секретаря это повод отправить вас на почту.
3️⃣Прикинуться своим. Секретарь должен подумать, что вы свой человек для компании, в противном случае он отправит вас на почту.
Хотите получить от меня методы прохода секретаря?
Напишите слово - СЕКРЕТАРЬ в комментариях)
Я попал в эту ловушку, и мне было сложно из неё выбраться.
Правильное планирование — залог успеха.
🎯Уберите встречи ради встреч из своего расписания, не реагируйте на 100 500 входящих сообщений в мессенджерах, занимайтесь одной задачей в рамках отведённого времени.